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Im Rahmen der Vergütung im Verkauf gilt: Bei zukünftigen Gehaltserhöhungen für fest angestellte Vertriebsmitarbeiter muss sowohl das Fixum als auch die Zielprämie entsprechend angehoben werden. Bei den fest angestellten Mitarbeitern, die im Rahmen der Vergütung im Verkauf derzeitig z.B. schon eine Umsatzprovision erhalten, wurde in der Vergangenheit üblicherweise die Gehaltserhöhung nur auf den fixen Teil angewandt. Dies war im Rahmen der Vergütung im Verkauf auch sinnvoll, da der Mitarbeiter über seine Umsatzprovision an Preiserhöhungen bzw. am Marktwachstum beteiligt wurde und dadurch über seine Vergütung im Verkauf einen Inflationsausgleich quasi „per Automatismus“ erhielt.

Dieser „Automatismus“ ist in der modernen variablen Vergütung im Verkauf, die mit Zielprämien arbeitet, aber nicht mehr gegeben. Hier werden die Ziele jedes Jahr neu festgelegt (z.B. unter Berücksichtig